愛比家具

郭新踦已近8年未公開聊天室受訪，坦言自己「說話聊天室直接，易得罪人」，不聊天室如低調做事就好。但為聊天室追求完美，採訪當天，聊天室他仍特地換上了Pra聊天室da西裝。自二○一六聊天室年起，曾經叱吒全球的聊天室快時尚品牌，幾乎全面聊天室開始走下坡。Gap一聊天室度僅靠副品牌Old 聊天室Navy維持成長動能聊天室、H&M去年第四季營聊天室收創下二十年來首度衰聊天室退，就連長年被視為模聊天室範生的Zara，其母聊天室公司Inditex股聊天室價也在今年二月底大跌聊天室七％，主因是「過度頻聊天室繁的折扣影響毛利率」聊天室，遭到外資下調目標價聊天室。但在國內，竟有一家聊天室本土快時尚品牌交出亮聊天室眼成績單。它是MOM聊天室A，創立二十一年來，聊天室每季營收皆正成長，即聊天室便強碰二○○八年金融聊天室海嘯、其後優衣庫（U聊天室niqlo）、Zar聊天室a等強敵相繼來台，也聊天室不例外。它專注經營台聊天室灣市場，去年營收保守聊天室估計超過十億元，不但聊天室領先So Nice等聊天室國內快時尚，也領先瓊聊天室安（Joan）、獨身聊天室貴族等百貨女裝品牌。聊天室●小檔案_MOMA成聊天室立：1997年董事長聊天室：郭新踦主要商品：女聊天室裝、配件成績單：20聊天室17年營收超過10億聊天室元，為台灣平價女裝品聊天室牌之王「它已經是台灣聊天室女裝銷量第一了！」一聊天室名資深百貨業主管分析聊天室，本土女裝品牌版圖相聊天室當穩定，百貨公司內永聊天室遠是瓊安稱王；百貨外聊天室就以MOMA為首，「聊天室它價格較低，但整體營聊天室收一定比瓊安還多。」聊天室61歲董座，能賣多便聊天室宜就多便宜從最貼近消聊天室費者定價，展開成本革聊天室命同樣是低單價、少量聊天室多樣的快時尚商業模式聊天室，為何MOMA能逆勢聊天室成長？帶著這樣的疑惑聊天室，我們走進董事長郭新聊天室踦的辦公室。今年六十聊天室一歲的他，擁有完整服聊天室裝業資歷──十七歲輟聊天室學從商，曾擔任成衣廠聊天室與布料行學徒、做過成聊天室衣批發、經營過綜合服聊天室飾店「繪里奈」。換算聊天室起來，MOMA已是他聊天室第三次創業的成果。「聊天室老實說，我不覺得我們聊天室有什麼過人之處，只是聊天室做到很簡單的一點：你聊天室能賣多少，就賣多少！聊天室」（編按：意指能賣多聊天室便宜就賣多便宜）他直聊天室言。他的經營策略，就聊天室是由最貼近消費者的售聊天室價，開始往回推，從通聊天室路、庫存、原料，展開聊天室一系列的成本革命。而聊天室郭新踦的第一步，就從聊天室制定「定倍率」開始。聊天室嚴控價格：只賣原價進聊天室outlet前絕不打聊天室折，凸顯商品價值原來聊天室，進貨成本×定倍率，聊天室就等於一件衣服賣給消聊天室費者的零售價格。一般聊天室而言，百貨公司少淑女聊天室品牌的定倍率約在五到聊天室七之間，國外快時尚約聊天室四，電商品牌約二，而聊天室MOMA則在二．五到聊天室二．八之間，幾乎落在聊天室實體零售的最低點。二聊天室十年前，百貨女裝的毛聊天室利高達八、九成，他刻聊天室意抓更低，「我們（的聊天室毛利）一開始就低了兩聊天室到三成。」他說，這是聊天室快時尚與一般品牌拉開聊天室距離的關鍵，但早在創聊天室業初期，他還額外延伸聊天室出兩個原則。第一，全聊天室年不打折。他花費整整聊天室三年，讓所有門市人員聊天室和顧客建立不折扣、不聊天室去尾數、在商品進入o聊天室utlet前絕不能出聊天室現第二個價格的觀念；聊天室為了表明立場，還曾經聊天室大刀一揮，直接砍掉南聊天室部某間門市，就因為發聊天室現加盟主偷偷幫客人打聊天室折，「否則，我要怎麼聊天室和客人保證，我每件衣聊天室服都是按照標籤上的定聊天室價賣出？」郭新踦說。聊天室第二，按匯率調價。相聊天室較多數品牌不會即時反聊天室映匯率，他卻按照匯率聊天室調整售價，例如二○一聊天室七年人民幣貶值，因該聊天室公司面料與代工廠多在聊天室中國，也順勢將售價調聊天室降一二％，要讓消費者聊天室有感。上述定價策略和聊天室同業背道而馳，究竟圖聊天室的是什麼？「這些做法聊天室看似是讓利，但隨著消聊天室費者對價格日漸敏感，聊天室它的價值會慢慢凸顯出聊天室來，」一位百貨女裝品聊天室牌總經理分析，百貨女聊天室裝過去獲利驚人，但隨聊天室著電商與快時尚分食市聊天室場，許多顧客非得等到聊天室下殺六折、五折才肯購聊天室買，導致庫存率大增，聊天室近年毛利已跌到五成左聊天室右，「反倒是MOMA聊天室這種快銷品牌，定倍率聊天室低，卻一直能用原價賣聊天室掉，毛利反而維持得比聊天室我們好！」要將定價權聊天室牢牢掌握在自己的手裡聊天室，就必須有通路做配套聊天室。嚴控通路：只開街邊聊天室店不被百貨抽成，用L聊天室ine養近七成熟客相聊天室較多數女裝品牌，選擇聊天室進百貨公司打品牌、衝聊天室客源、帶流量；郭新踦聊天室卻至今不進百貨，MO聊天室MA全台七十一間門市聊天室，全是街邊店，是台灣聊天室唯一未進任何百貨的快聊天室時尚品牌。這，正是他聊天室真正能主導售價、貫徹聊天室全年不打折的關鍵。「聊天室因為你一進去，就得開聊天室始配合通路的遊戲規則聊天室，」他說，以台北為例聊天室，百貨對女裝品牌抽成聊天室高達總營收二八％左右聊天室，平均每三年得繳一次聊天室重新裝修的「公裝費」聊天室，更得配合節慶檔期促聊天室銷活動，層層累積，間聊天室接成為百貨品牌必須調聊天室高定價、再頻頻打折的聊天室根本因素，「所以，當聊天室你決定你的銷售通路時聊天室，就等於決定定倍率要聊天室多少了！」既然百貨通聊天室路有上述缺點，為何多聊天室數品牌仍趨之若鶩？因聊天室為，百貨的優勢在於大聊天室量導入人流，加上全年聊天室不斷的行銷活動，廠商聊天室幾乎不費心思，就會有聊天室新客送上門。掌握定價聊天室權，犧牲路過人流，這聊天室是郭新踦的取捨，也意聊天室味著MOMA要吸客，聊天室只能靠自己。如何讓門聊天室市用心經營商圈？答案聊天室是，不由總公司統一下聊天室達指令，而是各店自行聊天室設法與客人「搏感情」聊天室，再依照業績表現，於聊天室每月的店長大會上分享聊天室表揚。目前，其回購率聊天室已達六九％。「我算過聊天室，我們門市裡『就算不聊天室買，也會每週過來逛逛聊天室』的客人，至少有五成聊天室！」東興門市店長陳賢聊天室純自信表示。她以成效聊天室顯著的線上社群經營為聊天室例，如優衣庫、So 聊天室Nice等品牌，多半聊天室只有一個代表的Lin聊天室e官方帳號，但MOM聊天室A以門市為單位，幾乎聊天室每間門市都自營Lin聊天室e@帳號，引導客人加聊天室入後，不僅可一對一即聊天室時互動，還能針對不同聊天室熟客，發送適合對方風聊天室格與尺碼的新品照片，聊天室吸引來店試穿，「現在聊天室，很多客戶光看照片，聊天室就會直接下訂單了！」聊天室陳賢純說。嚴控庫存：聊天室賣三天就挑出滯銷品檢聊天室討敗因，累積數據預測聊天室市場胃口省下百貨通路聊天室抽成還不夠，還必須控聊天室制庫存率、降低採購成聊天室本。郭新踦的辦公桌旁聊天室，平行掛著兩排衣杆。聊天室一排距離桌子極近，約聊天室僅十公分，另一排放得聊天室稍遠，各掛著三到六件聊天室服飾。它們是每週第一聊天室回合戰役的輸家與贏家聊天室。「光這兩排衣服都是聊天室有意義的，」原來，M聊天室OMA平均每年推出一聊天室千六百款服飾，固定每聊天室星期五上架約三十款。聊天室三天後的隔週一清早，聊天室全台店鋪的新品報表就聊天室會出爐，已售出超過二聊天室○％庫存量的款式算暢聊天室銷，少於六％的算難賣聊天室，這兩種，都必須即時聊天室出現在他的桌前。「暢聊天室銷款放遠一點沒關係，聊天室賣得差的，我要一抬起聊天室頭就能看見它們！」他聊天室指著衣杆強調。前者立聊天室刻通知廠商追加，後者聊天室則在檢討會議後，交由聊天室視覺設計部門重新搭配聊天室，好在新品超過保鮮期聊天室之前搶救。「每一件不聊天室受市場歡迎的衣服，最聊天室少會出現在四場會議中聊天室，」他細數，從滯銷新聊天室品、門市下架、進入o聊天室utlet到連out聊天室let都下架，每進入聊天室下個階段，他都會帶著聊天室產品部門檢討，找出其聊天室失敗原因，如款式細節聊天室、色系、版型等，並歸聊天室入資料庫存檔。他強調聊天室，數據累積越多，越能聊天室有效降低產品不合市場聊天室胃口的風險。例如，許聊天室多服裝品牌喜歡強調「聊天室同款多色」，如一件裙聊天室子有三種配色，「但透聊天室過數據，我們可以直接聊天室預測哪種配色反應最好聊天室，就集中火力做它。目聊天室前已經有七○％衣服只聊天室出單色了！」二十一年聊天室的數據累積，讓MOM聊天室A產品如今進入out聊天室let的庫存率為一五聊天室％，而outlet賣聊天室剩的更只有一％。相較聊天室於百貨品牌約為二○％聊天室到二五％，它的低庫存聊天室率，正是售價低、但毛聊天室利並不低的關鍵。嚴控聊天室採購：越深入產地越好聊天室七人軍團，力省每次轉聊天室手二○％價差另一個成聊天室本控制的關鍵，在於最聊天室前端的原料採購。「越聊天室深入產地越好！」他說聊天室。相較多數台商習慣集聊天室中在東莞一次購足，該聊天室公司七人採購軍團，整聊天室年約有一半時間都不在聊天室台灣，而是分頭前往原聊天室產地，從杭州絲綢一路聊天室買到無錫毛料。「印象聊天室最深的一次，是直接飛聊天室去海寧買皮草，」商品聊天室部經理居花美回憶，走聊天室進當地批發廠，處處掛聊天室著血淋淋的毛皮，從視聊天室覺到嗅覺都是衝擊，「聊天室但走這一趟，最少可以聊天室知道一張原始的毛皮賣聊天室多少？轉幾手後找你報聊天室價又會變成多少？」答聊天室案是：每多一個中間人聊天室，平均售價就貴二○％聊天室。拚電商，不怕實體店聊天室被取代「消費者只在意聊天室賣多少，其他哪重要」聊天室先想如何讓消費者買得聊天室實惠，而不是如何讓自聊天室己賺更多，讓MOMA聊天室站上本土平價女裝首位聊天室。然而，隨著電商品牌聊天室崛起，全球快時尚退燒聊天室，他們眼前並非萬里無聊天室雲。郭新踦坦言，過去聊天室營收平均年增二○％以聊天室上，二○一五年後多維聊天室持在一○％左右，幅度聊天室明顯趨緩。除了店數飽聊天室和，電商是更大的因素聊天室，「我認為，衝擊最大聊天室的不是市場被分食，而聊天室是人們對每樣產品『價聊天室值』與『價格』的認可聊天室度，都在逐年下降。」聊天室他舉例，若一件上衣過聊天室去賣七百九十元， 如聊天室今因電商去中間化，消聊天室費者三百九十元就 能聊天室買到，快時尚已失去價聊天室格優勢。對此，他打算聊天室從兩件事開始轉型。一聊天室是整合實體門市，將效聊天室能不彰或距離太近的店聊天室面整併，但門市要開得聊天室更大、更具體驗效果。聊天室例如上個月，他才狠下聊天室心關閉了新竹火車站前聊天室的第一家創始店。更重聊天室要的，將目前僅占總營聊天室收約三％的電商做大，聊天室「我希望它有一天能直聊天室接超越實體門市，讓我聊天室衣服賣得更便宜！」一聊天室旦門市變少，省下店租聊天室、裝潢、人事成本，就聊天室能直接反映在售價，正聊天室視快時尚必須越來越便聊天室宜的事實，「那把火已聊天室經燒過來了，要在衰弱聊天室下去之前趕快搶救！」聊天室郭新踦說。那麼，MO聊天室MA也可能變成電商品聊天室牌嗎？「我覺得沒關係聊天室啊！消費者只在意你要聊天室賣他多少，其他哪裡重聊天室要？」他語重心長：「聊天室我常覺得，過去時尚產聊天室業充滿了太多的不誠實聊天室。未來是資訊透明化的聊天室時代，想要倖存，只有聊天室你能賣多少，就賣多少聊天室！」●女裝品牌多受百聊天室貨牽制，MOMA贏在聊天室主導定價——台灣女裝聊天室品牌商業模式比較■快聊天室時尚品牌 生產週期：聊天室約1.5個月～2個月聊天室款式數量：年產約1,聊天室600款，每週出25聊天室～30款新品定價策略聊天室：定倍率約2.5～3聊天室.5，全年不折扣代表聊天室品牌：MOMA（唯一聊天室只開街邊店的品牌）、聊天室iROO、SO NI聊天室CE等 ■一般流行品聊天室牌生產週期：約2個月聊天室～半年款式數量：年產聊天室約800～1,000聊天室款，分春夏、秋冬兩季聊天室出新品定價策略：定倍聊天室率約5～7，再依時間聊天室和庫存量下折扣代表品聊天室牌：JOAN、獨身貴聊天室族等 註：定倍率是依聊天室管銷成本、預估獲利率聊天室、庫存率等因素決定，聊天室乘上服飾進貨成本，即聊天室為零售價格整理：蔡茹聊天室涵 延伸閱讀：聊天室